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安安课堂丨家居风向标,家居门店如何转型突围!

时间:2020-09-07  来源:全铝家居网  阅读:3511
内容简要: 加盟全铝家居,把生意做得红火一些,需要解决的问题有一个关键环节,就是门店的实现转型突破
  加盟全铝家居,把生意做得红火一些,需要解决的问题有一个关键环节,就是门店的实现转型突破。
  
  一个是品牌号召力不够,开店的位置又比较偏,客人光顾得很少,该怎么转型、突围与进化?还有一种情况是生意现在还不错,圈客能力比较强,在抢客中处于上风,但是增速也在放缓,受到了其他渠道的冲击,又该如何进化?
  
  总的来看,家居门店目前有几个转型进化的方向,值得思考和探索。
  
  1、商品种类不齐全,商品销售无主次
  
  无论家居门店的面积有多大或者多小,每家店都应该要有主力品类以及吸引顾客的商品结构。
  
  ①目标商品:该类商品首选此店;超过市场平均份额;投入主要资源;常规大批量购买;  
  ②必选商品价格最便宜;平均份额;  
  ③便利商品“一站式”的必备品;正常价格,追求毛利;  
  ④季节商品。
  
  2、公司化运营:哪怕你只有一个店,只有几个员工,也可以向公司化运营靠拢,建立一套容易操作的经营管理体系,把激励制度拿出来,让大家看到明确的方向和回报。
  
  最好分成几支小组,让比较牛的人去带队。把向上努力的氛围营造起来,人人争上游,员工士气高涨,这盘棋就下活了。有些老板,觉得自己就是制度,今天这样想,明天那样办,有时候还反悔之前的决定。这样下去,不可能上台阶。
  
  3、从促销争夺市场,转变为依靠综合能力获取和留住客户。什么是综合能力?设计、产品、服务等等,一套体系,顾客进店能享受到免费的量尺与设计服务;成交后整个过程都有人主动跟进,不用担心找不到人。
  
  有了一套体系,每天每周总结经验、分析问题的时候,就可以一个环节一个环节地评估,找出存在问题的那些环节。促销肯定少不了,但只是弄点优惠,发点传单,肯定不行的。要用好联盟促销、交房小区促销、配合厂家的主题活动爆破营销等。
  
  促销配合创意、亲子活动、门店活动等,效果会更好一些。大材研究创始人邓超明认为,这就要我们重新认识促销,思路要优化,视野要打开,重建促销模式。
  
  4、门店主动学习和自我迭代,适应新环境的变化,采用新的获客与留客工具主动营销,开拓新渠道,建立新的渠道结构。
  
  先看看自己都用了哪些营销方式?现在消费者有变化,营销方式也在变,别老守着以前的三板斧。跳出自己的舒适区,主动探索那些刚刚冒出头的渠道与营销方式。
  
  我们会看到,有些行业里,靠着抖音把生意做得风生水起。还有些企业,把微信群玩得炉火纯青,源源不断地签单。与时俱进,看到这四个字,想必你会觉得它是多么亲切。主动提供新的服务,既要完善原来的服务体系与方式,还要想办法往里面装新的东西,一些微创新往往能收获意想不到的效果。
  
  比如别人把地板安装完就走了,你能不能帮着把业主家里清扫一下。别家都是工人送货,你能不能把对接客户的销售派过去,亲自跟到家里,合个影,业主说不准会晒单。
  
  5、门店形态多元化,比如独立大店、多品类门店、整装大家居店、设计店等,专业店和综合店并存,单一产品销售向一站式空间解决方案商转型。
  
  这个往往需要有一个数据积累,把每个地方的门店销售业绩做个统计,看看哪些地方适合开什么店。比如有些门店,消费者的客单价比高一些,或许可以考虑增加品类,这跟本地买家的购物习惯很有关系。往往都需要试点,成功后再扩大。
  
  6、定制和成品融合,在终端门店同时销售。定制堪称大潮澎湃,不可阻挡。
  
  全铝家居浴室柜阳台柜衣柜橱柜鞋柜电视柜等柜类产品,早已实现定制;现在像木门企业,也在搞木门+全屋定制;做卫浴洁具的,从全卫定制出发,想着厨房的生意,推起厨卫一体化。不管你是生产什么的、卖什么的,都要想着把定制与成品融合起来,即使产品本身做不到定制,也可以考虑在产品应用方面引进定制模式,比如瓷砖铺贴效果的定制、墙面装饰效果的定制等。
  
  所有的定制,它的核心都不是围绕产品定制,而是从买家的期望出发,让他看到效果,家居空间的效果定制。
  
  7、商品陈列不分类,畅销滞销没区别
  
  主要表现为商品陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”,畅销品缺乏充足的陈列位与排面数。这样一来,顾客走进店里,想知道哪个是最畅销的厨具,都不知道从何看起。
  
  8、不注重自我学习与培训
  
  从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。学习是良好的生活习惯,如果店长以及店员能坚持每天学习半小时,那久而久之,店面的销售情况一定大有不同。
  
  客户大多看的都是效果,所以,这给我们在门店里引进定制提供了施展空间。安安全铝家居招商扶持3D云设计软件,更好扶持加盟商共同开拓健康全铝家居行业。
  
  一个不可能高枕无忧的时代,更不可能坐在店里就数钱的时代,唯一能帮助你取胜的,就是改变自己,跳出舒适区,抢先拥抱变化,抢先应对。
  
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  编辑:全铝家居在线---欣欣
关键词: 安安 加盟 全铝家居

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