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安安全铝家居 | 用这5种连单方法,分分钟提高客单价!

时间:2020-10-30  来源:全铝家居网  阅读:2948
内容简要:  什么是连带销售?    连带销售是提升销售的一个重要技巧,可以帮我们在店铺位置不变、面积不变、甚至同样的店铺成本的情
   什么是连带销售?
  
  连带销售是提升销售的一个重要技巧,可以帮我们在店铺位置不变、面积不变、甚至同样的店铺成本的情况下创造出更好的销售佳绩。
  
  连带销售不仅能够提升销售人员的综合素质及销售业绩,更能为顾客进行更满意的搭配!那么,如何提升连带销售呢?
  
  一、掌握基础知识
  
  1、了解自己的商品
  
  要知道自己商品的特点、 基本库存、搭配方式、产品系列等。
  
  2、货品结构要合理,货品组合成系列
  
  主推货品重点陈列。
  
  3、作出对顾客最基础的分析
  
  对顾客的消费能力作出预估。
  
  4、真诚的态度(从对方心理出发)
  
  充分尊重顾客的感受和实际需求,确保介绍产品与顾客有关系或感兴趣,一般是你有把握的商品,否则客户会把先选定的商品一并放弃。
  
  5、奖励考核机制要配套
  
  完成多少金额奖励xx元;一单超过xx就额外奖励;同事之间互相打气。
  
  二、连带销售的常用方法
  
  1、运用陪衬式
  
  很简单,就是根据顾客相关的装修风格搭配和饰品搭配,给客人推荐搭配的配套产品,一种锦上添花的效果,也让客人乐于接受。
  
  2、朋友家人推广式
  
  可以告诉客人,给家人朋友也推荐店里的产品,既有人情,又有实惠,一起买还有优惠。
  
  3、补零式
  
  “沙发是19988元,先生,再看看我们的餐桌吧,打完折正好10012元,加起来总共30000元整。”
  
  1、迎宾时
  
  主要目的:介绍促销活动;
  
  切入点:买赠、买减、折扣;
  
  切入时机:顾客进门时;
  
  语言:促销用语;
  
  ⚠注意点:响亮、热情、真诚。
  
  2、介绍商品时 
  
  主要目的:推销首选商品;
  
  切入点:好处、优点、特性;
  
  切入时机:顾客对首选商品感兴趣时;
  
  常用语言:您买的这款爆款、新款等;
  
  ⚠注意点:不要操之过急。
  
  3、成交时
  
  主要目的:推销搭配产品;
  
  切入点:可搭配商品,如买了书柜后买书桌等;
  
  切入时机:顾客确定购买首选商品时;
  
  常用语言:现在这款产品搭配这种产品才多少元,可以省多少元,您再买多少产品就有赠品相送;
  
  ⚠注意:语言真诚,不要压迫顾客。
  
  4、交款时
  
  主要目的:挖掘最后需求;
  
  切入点:补零、凑足金额;
  
  切入时机:计算出顾客结账金额时;
  
  常用语言:您还有其他物品要买吗?您还差多少元就能送礼品了?
  
  ⚠注意点:真诚提醒,不要压迫顾客。
  
  5.送客时
  
  主要目的:补救失误;
  
  切入点:未能推销成功的商品;
  
  切入时机:顾客往店外走时或停顿时;
  
  常用语言:刚才您买的商品搭配的促销商品很快就卖完了,过了促销期就恢复原价了;
  
  ⚠注意点:真诚提醒,不要压迫顾客。
  
  四、其他注意事项
  
  1、在销售服务过程中,开展连带销售是为了给客户更大的增值和好处,满足顾客的多样需求是我们的目的。
  
  2、多给顾客正面及支持性建议,学做顾客的顾问,为顾客提供更多的选择,配搭建议和优惠。
  
  3、当你向顾客推荐商品时,永远用最快的速度把具体的货品展示给顾客,多多借助货品的搭配效果,而不是停留在嘴上说,说到哪件商品就带顾客去看,展示将给顾客最生动的感受,有助于你销售每一件产品。
  
  4、永远把握好销售的度,不要给顾客一种你只感兴趣做一单大生意的印象。当你在花时间介绍每一件产品来满足顾客的其他需要之前,请给他一个说法。要让顾客感觉你是从他的切身利益出发的。
  

  编辑:全铝家居在线---欣欣
关键词: 安安 销售

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